RWI Consulting: memperbaiki perolehan prospek untuk layanan manajemen risiko
RWI Consulting membutuhkan perolehan prospek yang lebih stabil untuk layanan manajemen risiko di segmen BUMN dan enterprise. Rekah mengerjakan pencarian organik, Google Ads, Meta Ads, serta landing page dalam satu alur. Hasilnya, konversi dan kualitas prospek meningkat dengan biaya perolehan yang lebih efisien.
Perangkat yang digunakan
Ketika pertumbuhan prospek belum stabil
Perolehan prospek RWI Consulting belum stabil. Tim membutuhkan pendekatan yang menghubungkan orang yang sudah mencari layanan manajemen risiko dengan audiens yang masih perlu mengenal layanan tersebut.
Pekerjaan juga perlu berlanjut setelah seseorang membuka website. Pesan pada landing page, ajakan menghubungi, dan formulir harus mendukung langkah calon klien menuju permintaan layanan.
Rekah mengerjakan hubungan antarkanal tersebut: pencarian untuk menjangkau kebutuhan yang sudah ada, iklan sosial untuk memperkenalkan layanan, serta landing page dan pelacakan untuk mengevaluasi responsnya.
Menghubungkan pencarian, iklan, dan permintaan layanan
Menjangkau pencarian yang berkaitan dengan layanan
Rekah melakukan riset kata kunci dengan maksud pencarian yang mengarah pada kebutuhan layanan. Tim mengembangkan konten halaman layanan dan memperkuat unsur pengalaman, keahlian, otoritas, serta kepercayaan (E-E-A-T).
Pekerjaan SEO ini mendukung kehadiran RWI Consulting saat calon klien mencari layanan yang relevan. Google Ads melengkapi pencarian organik melalui iklan search dan kata kunci brand untuk menjangkau audiens yang lebih dekat dengan keputusan menghubungi.
Memperkenalkan layanan melalui Meta Ads
Tim memakai Meta Ads untuk membangun awareness dan melanjutkannya dengan retargeting. Materi iklan memperkenalkan layanan kepada audiens sebelum mengarahkan mereka kembali untuk mempertimbangkan penawaran.
Peran Meta Ads melengkapi kanal pencarian. Tim dapat menjangkau audiens melalui materi kreatif sambil tetap menjalankan iklan bagi orang yang sudah mencari layanan.
Merapikan langkah dari landing page ke formulir
Rekah mengerjakan copy yang relevan, CTA yang jelas, dan formulir singkat. Perbaikan ini mendukung calon klien saat memutuskan untuk mengirim permintaan melalui website.
Tim juga menggunakan UTM dan Google Search Console untuk meninjau sumber kunjungan serta pencarian organik. Informasi tersebut masuk ke evaluasi mingguan dan menjadi bahan perbaikan landing page.
Meninjau biaya dan respons setiap kanal
Setiap minggu, tim meninjau biaya per konversi (CPA), rasio klik (CTR), dan rasio konversi per kanal. Tim memperluas campaign serta kata kunci yang bekerja dan menghentikan yang menghabiskan anggaran tanpa hasil yang memadai.
Tim menghubungkan temuan dari Google Search Console dengan perbaikan landing page. Evaluasi mencakup iklan serta halaman yang dikunjungi calon klien setelah mengekliknya.
Konversi dan kualitas prospek meningkat
Google Ads mencatat peningkatan konversi, penurunan CPA, dan kenaikan porsi prospek yang sesuai kriteria. Perkembangan ini mendukung perolehan prospek dengan biaya yang lebih efisien.
Pada Meta Ads, jangkauan dan CTR meningkat, disertai kontribusi pada konversi ke formulir. Kanal ini mendukung pengenalan layanan dan proses pertimbangan calon klien.
Pencarian organik juga berkembang. Klik serta impressions di Google Search Console meningkat, dan traffic ke halaman layanan bertambah. RWI Consulting memperoleh dukungan prospek melalui pencarian, iklan sosial, dan landing page yang dikerjakan bersama.
Apakah iklan dan websitemu sudah menghasilkan prospek yang sesuai?
Ceritakan layanan yang ingin kamu pasarkan dan kondisi perolehan prospek saat ini. Kita bahas prioritas kanal, landing page, serta cara menilai kualitas hasilnya.
Diskusikan perolehan prospek bisnismu